Le responsable commercial sportif est chargé de développer les ventes et les partenariats pour une entreprise ou une organisation dans le secteur sportif. Ce professionnel joue un rôle clé dans l'expansion des revenus par le biais de la commercialisation de produits ou services sportifs, de la gestion des relations clients et du développement de stratégies commerciales. Il travaille souvent avec des clubs sportifs, des fédérations, des équipements sportifs, des événements ou des athlètes.
Missions
Développement Commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires.
- Élaborer et exécuter des stratégies commerciales pour augmenter les ventes et les parts de marché.
- Négocier et conclure des accords commerciaux et des contrats de sponsoring.
Gestion des Relations Clients
- Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants.
- Fournir un service après-vente de qualité pour fidéliser la clientèle.
- Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
Marketing et Promotion
- Collaborer avec l'équipe marketing pour promouvoir les produits ou services sportifs.
- Participer à l'organisation et à la gestion d'événements sportifs pour accroître la visibilité de l'entreprise.
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de promotion ciblées.
Analyse du Marché
- Étudier le marché et analyser les tendances pour identifier de nouvelles opportunités.
- Suivre la concurrence et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
- Préparer des rapports et des prévisions de ventes pour la direction.
Gestion de Projet
- Superviser le développement de nouveaux projets ou produits sportifs.
- Coordonner avec différentes équipes (marketing, logistique, production) pour assurer le succès des initiatives commerciales.
- Gérer les budgets et les délais des projets.
Qualités requises
Compétences Commerciales et de Négociation
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Capacité à identifier et à saisir les opportunités de marché.
Connaissance du Secteur Sportif
- Compréhension approfondie du marché sportif et de ses dynamiques.
- Passion pour le sport et connaissance de différentes disciplines et événements sportifs.
Compétences en Communication
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Aptitude à construire des relations solides avec les clients et les partenaires.
Compétences en Gestion de Projet
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Organisation et gestion du temps efficace.
Esprit d'Analyse et de Stratégie
- Compétences analytiques pour interpréter les données de vente et de marché.
- Capacité à développer des stratégies commerciales efficaces.
Leadership et Travail en Équipe
- Capacité à diriger et à motiver une équipe.
- Compétences en travail collaboratif avec différentes parties prenantes.
Formation
WIN Sport School vous forme au management sportif grâce au MBA Marketing Sportif (Bac+5), pour devenir un acteur important du sport business grâce à des formations innovantes. Notre école vous propose également de faire votre formation en alternance dès la 3ème année chez un acteur du sport pour devenir un étudiant prêt à l’embauche à la fin de votre formation.
Évolution de carrière
- Possibilité d'évoluer vers des postes de direction commerciale ou de gestion d'équipes plus importantes.
- Opportunités de se spécialiser dans des secteurs spécifiques (par exemple : équipement sportif, événementiel sportif).
- Potentiel pour occuper des rôles de direction générale ou de développement international dans le secteur sportif.
