Le Key Account Manager (KAM) dans le domaine du sport a pour mission de développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients clés dans le secteur sportif. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes internes pour identifier les opportunités commerciales et développer des stratégies pour maximiser les ventes et la rentabilité.
Rôle et responsabilités d'un key account manager
- Le key account manager établit et entretient des relations avec les clients clés, tels que les sponsors, les distributeurs et les détaillants
- Analyser les besoins des clients pour identifier les opportunités commerciales et élaborer des propositions personnalisées
- Le key account manager doitTravailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour concevoir des programmes de vente efficaces
- Négocier les accords de partenariat et les contrats avec les clients clés
- Suivre les performances des comptes clés pour s'assurer que les objectifs de vente et de rentabilité sont atteints
Compétences requises d'un key account manager
- Connaissance approfondie du secteur sportif: Avoir une bonne compréhension des tendances et des opportunités du secteur peut aider à identifier les clients clés et à élaborer des propositions efficaces
- Communication et négociation: key account manager doivent être de bons communicateurs et négociateurs pour établir des relations solides avec les clients clés et négocier des accords rentables
- Expérience en ventes et en développement de partenariats: Une expérience préalable dans les ventes et le développement de partenariats peut aider à comprendre les besoins des clients et à élaborer des propositions efficaces
- Orientation vers les résultats: Les KAM doivent être motivés par les résultats et les objectifs de vente pour garantir la réussite de leur travail
- Esprit d'équipe: Les KAM travaillent souvent en étroite collaboration avec d'autres équipes pour concevoir des programmes de vente efficaces. Il est donc important d'avoir une excellente capacité à travailler en équipe
- Adaptabilité: Les KAM doivent être en mesure de s'adapter aux changements dans le secteur sportif pour s'assurer que les propositions sont toujours en adéquation avec les besoins des clients
- Organisation et gestion du temps: Les KAM doivent être en mesure de gérer plusieurs comptes clés simultanément et de respecter les délais pour garantir la réussite de leur travail
Quelle formation suivre pour devenir key account manager
Quelle formation pour devenir Key Account Manager ? Grâce à notre formation MBA Marketing sportif (titres certifiés par l'Etat) proposés par l’école WIN Sport School. Une formation proposée en alternance pendant 2 ans.
Une formation dispensée par des experts du monde du sport permettant aux étudiants de développer leurs connaissances en management, marketing, événementiel sportif, sponsoring et développement commercial. Ils ont ensuite l’opportunité de mettre en pratique leurs compétences acquises à travers de nombreuses mises en situation professionnelle (missions professionnelles, stages, service civique, alternance) pour leur permettre de devenir agent de joueur à la fin de leurs études. Notre école de management du sport propose des formations de Bac à Bac+5, des formations professionnalisantes qui permettent de devenir les business manager de demain.
Salaire et perspectives de carrière d'un key account manager
Le métier de Key Account Manager (KAM) est central dans de nombreuses industries, notamment dans la gestion des relations avec les clients stratégiques et de grande valeur pour une entreprise. Le KAM est chargé de maintenir et de développer des partenariats commerciaux durables, en s'assurant que les besoins des clients sont satisfaits tout en maximisant les opportunités commerciales pour l'entreprise.
En France, le salaire moyen d'un Key Account Manager se situe entre 45 000 et 65 000 € brut par an. Ce chiffre peut varier selon le secteur d'activité, l'expérience, et la taille de l'entreprise. Dans certains secteurs (notamment technologique ou pharmaceutique), le salaire peut dépasser les 80 000 € avec des primes basées sur la performance.
Perspectives de carrière :
- Directeur de comptes stratégiques
- Responsable des ventes grands comptes
- Directeur commercial
- Business Development Manager
- Responsable partenariats
- Sales Manager
- Consultant en gestion de comptes
- Directeur régional des ventes
