Le rôle d'un commercial esport, est de promouvoir et de vendre des produits, services, ou partenariats liés à l'esport.
Rôle et responsabilités d'un commercial esport
- Développement des ventes : il est chargé de développer les ventes de produits ou de services tels que des équipements de jeu, des licences de jeu, des contrats de sponsoring, des droits de diffusion en direct, etc.
- Prospection de clients : Il recherche activement de nouveaux clients potentiels, qu'il s'agisse d'entreprises, d'organisations ou de partenaires éventuels.
- Gestion de portefeuille : Il gère un portefeuille de clients existants en entretenant des relations, en identifiant de nouvelles opportunités de vente, et en répondant à leurs besoins. Négociation : Il négocie les termes de contrats, les prix, les partenariats, et les accords commerciaux pour conclure des ventes ou des partenariats réussis.
- Marketing et promotion : Le commercial esport participe à des campagnes de marketing pour promouvoir les produits ou services qu'il vend. Il peut également organiser des événements promotionnels.
- Connaissance du marché : Il doit avoir une solide compréhension du marché esport, y compris les tendances, les concurrents, les opportunités et les défis.
- Reporting : Il tient à jour des rapports sur les ventes, les prévisions et les performances, fournissant des données essentielles à l'entreprise.
- Relations publiques : Il peut participer à la création et au maintien de relations avec les acteurs de l'industrie de l'esport, notamment les équipes, les joueurs, les organisateurs de tournois, les diffuseurs et les sponsors.
Compétences requises pour devenir commercial esport
- Connaissance de l'esport : doit avoir une passion pour l'esport et une connaissance approfondie de l'industrie, y compris les jeux, les équipes, les tournois, et la culture esportive.
- Compétences en vente : Une expérience en vente est essentielle, avec une compréhension des techniques de vente, de la négociation, et de la gestion de relations clients.
- Compétences en communication : Il doit avoir d'excellentes compétences en communication, à la fois écrites et orales, pour établir des relations avec les clients et les partenaires potentiels.
- Esprit d'initiative : La capacité à prendre des initiatives, à prospecter activement de nouveaux clients, et à repérer des opportunités de vente est cruciale. Résistance au stress : Le milieu de la vente peut être exigeant, il faut donc être capable de gérer la pression et de maintenir une attitude positive.
- Compétences analytiques : La capacité à analyser les besoins des clients, à comprendre les données de vente, et à ajuster les stratégies en conséquence est importante.
- Connaissance du marché : Une solide connaissance du marché esport, de ses acteurs, de ses tendances et de ses enjeux est un atout majeur.
Quelles formations suivre pour devenir commercial esport
La formation Bachelor Marketing sportif - option esport permet à nos étudiants de gagner en théorie grâce aux nombreux spécialistes dans les domaines du management, marketing, événementiel sportif, sponsoring et développement commercial. Une formation qui permet de mettre en pratique ces compétences au travers de nos nombreuses mises en situations professionnelle. Une formation proposée également en alternance, qui permet de mettre en pratique les compétences acquises lors de la formation en entreprise.
Salaire et perspectives de carrière d'un commercial esport
En France, le salaire moyen d’un commercial dans le secteur de l’esport varie généralement en fonction de l'expérience et des compétences. Voici les fourchettes salariales typiques :
- Junior (0 à 2 ans d’expérience) : entre 25 000 et 35 000 euros bruts par an
- Intermédiaire (3 à 5 ans d’expérience) : entre 35 000 et 45 000 euros bruts par an
Un commercial esport peut évoluer vers différents métiers :
- Responsable des Ventes Esport
- Responsable Sponsoring et Partenariats
- Chef de Projet Esport
- Responsable Marketing Esport
- Directeur Commercial
- Consultant en Esport
- Entrepreneur dans l’Esport
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