Objectifs d'un chef de rayon
Il est responsable de la commercialisation des produits et services de l’univers sport qui lui est affecté ainsi que du développement des ventes de cet univers.
Il gère son domaine de produits et services tel un magasin à part entière, il encadre et manage son équipe de vendeurs à l’atteinte des objectifs de ventes.
Rôle et responsabilités d'un chef de rayon
- Définir la stratégie commerciale
- Mener les négociations prix avec les fournisseurs
- Gérer les stocks et les réassorts
- Optimiser le merchandising
- Manager l’équipe de vendeurs
- Mettre en place des opérations promotionnelles
- Organiser les événements promotionnels et animer les ventes
- Assurer la communication globale
- Administrer les ventes et superviser la gestion des litiges et des réclamations des clients
- Développer le chiffre d’affaires du rayon
- Piloter le budget et les performances commerciales
Compétences requises pour devenir chef de rayon
- Passion pour l’activité sportive concernée
- Capacités avérées à communiquer de manière claire et précise
- Leadership et pouvoir de persuasion
- Goût du travail en équipe
- Curiosité et appétence à dénicher de nouvelles tendances
- Organisation, rigueur et réactivité
Salaire et perspectives de carrière d'un chef de rayon
Le salaire est de l’ordre de 2 500 € brut par mois selon la nature de la structure qui l’emploie.
Après quelques années d’expérience et fonction de son niveau d’expertise peut prétendre à un salaire de l’ordre de 4 500 € brut par mois.
- Responsable de département sport
- Directeur adjoint de magasin
- Directeur de magasin
- Category manager
- Acheteur
- Responsable marketing sportif
- Consultant ou formateur
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