Objectifs d'un animateur de rayon sport
L’animateur de rayon sport optimise les résultats du magasin par le management de son équipe ainsi que la gestion économique et commerciale de son rayon.
L’animateur de rayon est un manager exerçant plusieurs missions diverses et variées. Il assure la gestion de ses collaborateurs afin de les motiver et veiller à l’atteinte de leurs objectifs. Il assure également l’intégration et la formation des nouvelles recrues.
Un animateur de rayon doit veiller à l’amélioration du rendement et au développement du chiffre d’affaires en assurant le développement des ventes par le biais de nouvelles offres promotionnelles.
Cela se traduit notamment par la promotion événementielle de certains produits selon des objectifs commerciaux définis par le magasin ou par une marque (promotions, lancement de produits, ouverture de magasin, événements particuliers…). Dans ce cas, il est chargé de faire une démonstration produit, de distribuer des échantillons ou coupons promotionnels et présenter le produit aux clients. Il peut aussi créer des événements dans le magasin, notamment autour de professionnels. Son objectif est d'attirer un grand nombre de clients potentiels pour que le produit gagne en visibilité auprès d'un public cible, de stimuler l'acte d'achat et ainsi développer les ventes.
Il prend en charge des missions de gestion qui reposent sur la gestion de stock tout en vérifiant leur qualité, leur fiabilité et leur conformité. Dans le respect du budget et de la stratégie d’assortiment du magasin, l’animateur de rayon élabore et structure toutes les gammes qui lui sont confiées au niveau de son ou de ses rayons. Il est aussi en charge de la négociation avec les fournisseurs.
L’animateur doit être à la fois manager et commercial, car il est le garant de l’accroissement du chiffre d’affaires du magasin et du développement des ventes, notamment du rayon qu’il anime.
Compétences requises pour devenir animateur de rayon sport
- Avoir l’esprit « coach » et une bonne capacité à manager
- Savoir prendre des initiatives et avoir le sens des responsabilités
- Avoir un esprit d’analyse et savoir faire des reporting (outil informatique)
- Être autonome, dynamique, organisé et avoir une capacité d’adaptation
- Avoir le sens de l’esthétisme et de la décoration, être créatif
- Aimer la vente, le commerce et le contact avec la clientèle
- Maitriser les bonnes pratiques du merchandising, de l’argumentaire produit, du plan d’action commercial et du conseil client pour conclure la vente
Salaire et perspectives de carrière d'un animateur de rayon sport
Le salaire moyen d'un animateur de rayon sport en France dépend de la taille du magasin, du type d'enseigne (grandes surfaces spécialisées, magasins indépendants) et de l'expérience. Le salaire peut atteindre entre 24 000 et 28 000 euros brut par an.
Dans certaines grandes enseignes sportives, un animateur de rayon avec plusieurs années d'expérience peut gagner jusqu'à 30 000 euros brut par an.
- L'animateur de rayon sport peut évoluer dans plusieurs directions :
- Responsable de rayon : gestion d'une équipe, des stocks, des ventes et des performances du rayon
- Responsable de magasin ou Directeur adjoint de magasin, où les responsabilités incluent la gestion de tout le point de vente
- Chef de secteur : gestion de plusieurs rayons ou magasins dans une région, avec un salaire encore plus attractif
Quelles formations suivre pour devenir animateur de rayon sport
L’école de Management du Sport WIN Sport School, présente dans 25 villes en France et en Europe, vous prépare à devenir Animateur de Rayon. Avec sa formation en 3 ans, le Bachelor Marketing sportif titre 100% certifié par l’Etat est une formation qui vous permet d'acquérir lors de votre formations l'ensemble des compétences pour intégrer le monde du travail.
À travers sa pédagogie innovante qui place la professionnalisation au cœur de la formation (missions professionnelles, stages, service civique, alternance), l’école WIN permet à ses étudiants de développer leurs compétences en sport business et management, mais aussi de renforcer leur employabilité tout au long de leur formation
Découvres-en plus sur le métier d'animateur de rayon sport grâce au témoignage Solène, alumni WIN Sport School Caen et responsable/ animatrice de rayon chez Intersport
