Le monde du sport ne se résume pas uniquement aux performances des athlètes sur le terrain. Derrière chaque succès sportif, il y a des équipes de professionnels dédiés au développement et à la gestion des aspects commerciaux des organisations sportives. Parmi eux, le responsable commercial sportif occupe une place centrale. Voici tout ce que vous devez savoir sur ce métier passionnant.
Les missions du responsable commercial sportif
Le responsable commercial sportif est le pilier de la stratégie commerciale des organisations sportives. Sa mission principale est d’assurer le développement de cette stratégie et de mettre en place un plan d’action pour attirer de nouveaux partenaires.
Élaboration de la stratégie de vente
Il est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie de vente. Ce travail implique de fédérer et d’encadrer les équipes commerciales pour garantir l’efficacité des actions menées. Le responsable commercial sportif est au centre des opérations commerciales et influence directement la réussite des équipes qu'il supervise.
Acquisition et fidélisation de partenaires
Pour assurer une présence commerciale active, le responsable commercial sportif développe un réseau de partenaires, notamment auprès des grands comptes régionaux et nationaux. Ce professionnel est aussi responsable des relations publiques et du lobbying auprès des partenaires institutionnels.
Leadership et coordination
En tant que leader, il encadre une équipe et collabore étroitement avec la cellule marketing et événementielle. Son rôle est également de jouer l’intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, assurant une communication fluide et une stratégie cohérente à tous les niveaux de l’organisation
Les compétences requises
Pour exceller dans ce métier, plusieurs compétences sont essentielles :
- Passion pour le sport : Un intérêt marqué pour le domaine sportif est crucial.
- Excellentes compétences en communication : Être un communicant hors pair et avoir des compétences en négociation et persuasion.
- Rigueur et sens de l’organisation : Ces qualités sont indispensables pour mener à bien les plans d’action.
- Esprit de synthèse et d’analyse : Essentiel pour envisager des actions face à la concurrence.
- Créativité : Nécessaire pour développer des stratégies innovantes.
- Maîtrise des techniques de vente : Une connaissance approfondie des techniques de vente et des stratégies commerciales.
- Connaissance du secteur sportif : Une compréhension du secteur et des tendances actuelles.
Comment Devenir Responsable Commercial Sportif ?
La passion est le premier critère pour intégrer le monde du sport et devenir responsable commercial sportif. Cependant, une formation commerciale est nécessaire, comme celle proposée par l’école Win de Strasbourg. Après le Bac, il est ainsi possible d’intégrer le Bachelor Management du Sport qui permet d’acquérir des compétences en stratégie de communication/marketing, en gestion budgétaire ou encore en culture du sport. Le MBA marketing sportif permet ensuite d’approfondir ses connaissances sur deux ans en proposant de se former à la stratégie de développement commercial et sport business.
Emploi et évolution professionnelle
Le métier de responsable commercial sportif est très attractif. Les débouchés sont nombreux, que ce soit au sein de clubs sportifs, de fédérations, d’agences ou d’entreprises spécialisées dans les articles de sport. Ce poste permet d’allier passion et travail, offrant de nombreuses opportunités d’évolution.
Perspectives d'Évolution
Avec plusieurs années d’expérience, un responsable commercial sportif peut évoluer vers des postes à plus grande responsabilité, tels que directeur commercial sportif, directeur général, ou responsable d’une agence sportive. Il peut également intégrer des fonctions transversales, en combinant ses compétences commerciales avec des responsabilités marketing. Le métier de responsable commercial sportif est un rôle clé dans l’univers sportif, alliant stratégie, leadership et passion. Pour ceux qui rêvent de conjuguer sport et carrière professionnelle, cette voie offre des perspectives enrichissantes et stimulantes.
>> Découvrir le témoignage d’Ibrahima Meite, responsable developpement commercial