En 2024, le marketing sportif prend toujours plus d’ampleur au sein des entreprises. Plusieurs tendances ont vu le jour ces dernières années, témoignant de l’évolution des attentes des consommateurs et de l’explosion des outils et du numérique. Petit état des lieux des tendances actuelles liées au marketing sportif.
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L’expérience immersive et la réalité virtuelle et augmentée
Avec l’avènement de la réalité virtuelle et augmentée, les entreprises sportives peuvent dorénavant rivaliser en termes d’ingéniosité pour conquérir toujours plus de clients. Les fans de sports peuvent dorénavant assister virtuellement à des événements, tester des vêtements avant achat comme c’est le cas chez Nike et Adidas, porter un casque de réalité virtuelle dans les salles de sport pour plus de simulation, assister à la retransmission d’un match de sport en réalité virtuelle...
Ces outils renforcent l'engagement émotionnel, crée de véritables expériences uniques et captivantes et permettent de différencier les marques sur un marché concurrentiel.
Hyperpersonnalisation grâce à l'IA
L'exploitation des données via des applications intelligentes permet aux marques de proposer des contenus sur mesure, comme des promotions ciblées ou des contenus adaptés aux préférences personnelles, répondant aux attentes spécifiques des fans. Cette avancée optimise le marketing sportif en établissant une connexion directe et personnalisée avec le public.
Certaines ligues, comme la NBA proposent par exemple des recommandations de billets en fonction de l’historique d'achat, des équipes favorites ou de la localisation du fan.
Des marques de montres sportives comme Fitbit ou Garmin utilisent des données biométriques pour créer des programmes d’entraînement spécifiques à chaque utilisateur, en fonction de leurs objectifs (perte de poids, endurance, etc.).
Enfin, des plateformes comme ESPN Fantasy intègrent des fonctionnalités permettant aux utilisateurs de suivre leurs joueurs préférés, et reçoivent des recommandations personnalisées pour améliorer leurs équipes.
Commerce social
Les plateformes comme TikTok et Instagram deviennent des piliers du marketing sportif. Elles permettent aux marques de vendre directement à leur audience tout en utilisant des influenceurs pour amplifier leur message et cibler notamment la génération Z, friande de ce genre de contenus.
Le commerce social est dorénavant un axe à ne pas négliger dans la stratégie de marketing sportif des entreprises. Nike publie par exemple sur ses réseaux sociaux des vidéos mettant en scène des influenceurs sportifs qui testent leurs nouveaux équipements, accompagnées de liens vers les produits en vente.
Under Armour organise des livestreams sur Facebook et YouTube pour dévoiler de nouveaux équipements, permettant aux spectateurs d’acheter les articles en un clic. Ces événements sont souvent accompagnés de promotions exclusives pour les participants.
Sur TikTok, Décathlon a lancé des campagnes de challenges interactifs où les participants utilisent des équipements spécifiques disponibles à l'achat via des liens intégrés.
Promotion du sport féminin
Le marketing destiné aux sports féminins s’intensifie d’année en année et est même au centre des stratégies de certaines marques ou organisations sportives. Les entreprises ont compris que les femmes représentent une cible de choix, 85% d’entre elles pratiquant au moins un sport quotidiennement ou plusieurs fois par semaine d’après une étude de Klarna. Le sport féminin et le marketing sportif autour représente donc une opportunité majeure pour de nombreuses marques.
Durant les JO de 2024 qui se sont tenus à Paris, la parité homme/femme a été ainsi respecté pour la première fois de l’histoire, marquant un tournant majeur dans la place que prends la femme dans le sport.
La marque américaine de vêtements de sport Athleta a signé depuis 2021 un partenariat avec la championne olympique de gymnastique Simone Biles.
Décathlon met également en avant les sports féminins à travers des campagnes axées sur la démocratisation de l'accès aux équipements sportifs pour les femmes, notamment dans des sports comme le running, le yoga ou encore le football.
Enfin, avec sa campagne "Impossible is Nothing", Adidas valorise des figures féminines emblématiques et met en avant la diversité et l'inclusion dans le sport féminin.
Soutiens aux initiatives écoresponsables
Les actions pour la durabilité, telles que la réduction des déchets lors des événements sportifs ou le choix de produits écoresponsables, améliorent l’image de marque des entreprises sportives. Intégrer ces valeurs s’aligne avec les préoccupations croissantes des consommateurs pour l'environnement.
Bien plus qu’une simple tendance, le respect de l’environnement est crucial aujourd’hui. C’est ce qu’a bien compris Patagonia, une entreprise américaine spécialisée dans les vêtements de sports de montagne et de surf. L’entreprise reverse chaque année, et depuis 1985, 1% de son chiffre d’affaires à des associations militantes et engagées en faveur de l’environnement. Leur objectif : atteindre 100% d’énergie renouvelable dans leurs magasins, bureaux et centres de distribution. En 2025, 100% de leurs emballages seront réutilisables et compostables à domicile, renouvelable ou recyclable.
Circle Sportswear, une marque française de vêtements de sports propose un modèle de production bien à elle : proposer des produits sportswear à la fois techniques et élégants, issus de matières recyclées et recyclables. Le modèle de Circle Sportswear s’articule autour de la circularité et de 5 points : l’éco-conception, la production locale, le business model, le packaging et la logistique, et l’upcycling et recycling. La production est 100% européenne et s’adapte aux précommandes reçues, qui permettent de ne pas surproduire et d’avoir très peu de stocks.
Pour se préparer à ces évolutions actuelles et à venir des formations spécialisées en marketing sportif comme celles proposées par notre école de management du sport Win Strasbourg, jouent un rôle clé. Vous pouvez ainsi opter pour le Bachelor marketing sportif, formation dont la 3ème année est en alternance ou le MBA Marketing sportif (BAC+5) qui vous forment au monde du management sportif. En 3 à 5 ans vous deviendrez des professionnels qualifiés, bénéficiant d’une véritable expérience professionnelle et d’un réseau vous permettant de vous insérer dans le monde du marketing sportif.
