On le sait tous, les athlètes professionnels sont des influenceurs incontournables dans le marketing et la vente de merchandising sportif. Leur notoriété, leur performance et leur engagement auprès des fans font d'eux des ambassadeurs de choix pour les clubs, autant que les marques de sport. Comprendre cette notion et en tirer parti est absolument essentiel pour les futurs diplômés du Bachelor en Marketing Sportif proposé chez Win Sport School, école de sport à Paris. Tu y exploreras comment et pourquoi l'influence des athlètes est déterminante pour les ventes de merchandising sportif, mettant en lumière les stratégies utilisées par les grandes marques pour tirer parti de cette influence et la transformer en volume de vente.
Quel est le pouvoir des égéries de marque ?
Lorsqu'un athlète notoire est associé à une marque, les retombées sont rapides et facilement mesurables. En effet, plus la couverture médiatique d’un athlète est importante, plus ses sponsors peuvent bénéficier de cette visibilité pour s’insérer dans l’esprit des consommateurs, qui tendent à faire confiance aux recommandations de leurs athlètes préférés. Cela se traduit souvent par une augmentation des ventes. Michael Jordan est un exemple assez rare de la meilleure issue possible, à la fois pour l’athlète et la marque (qui était quasiment en faillite lorsqu’elle a choisi de signer Jordan). Plus récemment, la jeune star Anthony Edwards s’est rapidement cimentée comme le nouveau visage d’Adidas, et Stephen Curry a propulsé le rayonnement d’Under Armour, jusqu’à reproduire sa propre version d’Air Jordan au bout de 10 ans de collaboration : la Curry Brand. Les athlètes professionnels entretiennent une présence massive sur les réseaux sociaux, où ils interagissent régulièrement avec leurs fans. Les publications, les histoires et les vidéos partagées par des athlètes sur leurs plateformes peuvent générer un buzz considérable autour du merchandising, stimulant ainsi les ventes. Les marques capitalisent sur cette connexion émotionnelle en alignant leurs produits avec les valeurs et les aspirations des athlètes. Cela crée un lien puissant entre le consommateur et le merchandising, rendant l'achat non seulement un acte de consommation, mais aussi une déclaration de soutien à l'athlète et à ses valeurs.
Quelle stratégie de collaboration employer ?
Les contrats de sponsoring sont l'une des stratégies les plus courantes utilisées par les marques pour associer leur merchandising à des athlètes. En tant que sportif de haut niveau, même à l’échelle régionale ou nationale, les grandes marques auront tendance à leur offrir du matériel gratuit (baskets, t-shirts, survêtements, etc.), incitant les athlètes à les porter pour un boost de visibilité. Les contrats de sponsoring, en revanche peuvent inclure de nombreux accords allant d’apparitions publicitaires et de campagnes sur les réseaux sociaux à une participation à des événements promotionnels ou même des gammes de merchandising « signature » conceptualisées par les athlètes (et s’accompagnent généralement d’une rémunération dépassant de loin leurs revenus sportifs). Les marques investissent des sommes importantes dans ces contrats, puisqu’elles reconnaissant le retour sur investissement potentiel en termes de notoriété de la marque et du volume de ventes. Le lancement de produits en édition limitée en collaboration avec des athlètes crée d’ailleurs un sentiment d'exclusivité et d'urgence parmi les consommateurs. La ligne CR7 de Cristiano Ronaldo, par exemple, donne naissance à des objets particulièrement prisés par les fans et les collectionneurs.
L'influence des athlètes professionnels sur la vente de merchandising sportif est indéniable. Leur capacité à attirer l'attention, inspirer et engager les consommateurs fait d'eux des partenaires précieux pour les marques de sport. Pour les consommateurs, l'achat de produits associés à leurs athlètes préférés devient un moyen d'exprimer leur admiration et d’entretenir un lien de proximité avec les athlètes ou leur club. Tu seras probablement amené à t’appuyer sur ces techniques à l’issue du Bachelor en Marketing Sportif proposé chez Win Sport School, école de sport à Paris.