Le sponsoring devient la principale source de revenus des clubs européens en 2023
Le dernier rapport annuel de l’UEFA sur les finances des clubs européens met en lumière une transformation majeure dans le modèle économique du sport business. Pour la première fois, les revenus commerciaux surpassent ceux des droits TV, atteignant 8,9 milliards d’euros en 2023, contre 8,5 milliards d’euros pour la diffusion des matchs.
Cette évolution confirme l'importance croissante du sponsoring sportif, qui façonne désormais l'économie du sport. C’est aussi une opportunité en or pour celles et ceux qui souhaitent faire carrière dans ce secteur en pleine expansion. Chez WIN Sport School Paris, nos formations en marketing sportif permettent justement de maîtriser ces enjeux et d'intégrer un marché en pleine mutation.
Une croissance impressionnante des revenus commerciaux
Depuis 2019, les revenus issus des droits TV ont enregistré une croissance modérée de seulement +3 %, alors que les recettes commerciales des clubs ont bondi de 39 % en quatre ans. Cette progression fulgurante repose principalement sur l’essor du merchandising, un secteur en pleine expansion qui attire un volume croissant d’investissements.
Les clubs de Premier League dominent ce marché, générant 2,2 milliards d’euros de revenus commerciaux en 2023, soit 110,1 millions d’euros en moyenne par club. Les autres grands championnats suivent :
- 🏆 Bundesliga : 1,45 milliard d’euros (80,6 M€ par club)
- 🌟 LALIGA EA Sports : 1,143 milliard d’euros (57,1 M€ par club)
- ⚽ Serie A Enilive : 810 millions d’euros (40,5 M€ par club)
- 💪 Ligue 1 McDonald’s : 656 millions d’euros (32,8 M€ par club)
Cette tendance montre que les clubs sont de plus en plus dépendants des sponsors, qui voient le football comme une plateforme idéale pour accéder à une audience mondiale.
Bundesliga : la ligue la plus dépendante des revenus commerciaux
Parmi les cinq grands championnats, la Bundesliga est celle qui mise le plus sur le sponsoring et le merchandising, avec 40 % de ses revenus totaux issus de cette source.
Ce modèle repose sur une stratégie éprouvée :
- Des contrats de sponsoring longue durée avec des marques locales et internationales.
- Une forte implication des supporters dans l’achat de produits dérivés.
- Une répartition des revenus plus équilibrée que dans d’autres championnats européens.
Les autres championnats affichent des dépendances plus modérées aux revenus commerciaux :
- 31,5 % pour les clubs de LALIGA EA Sports
- 30,8 % pour les clubs de Premier League
- 28,1 % pour les clubs de Serie A Enilive
- 27,6 % pour les clubs de Ligue 1 McDonald’s
Pourquoi le sponsoring sportif est devenu incontournable ?
Le sponsoring sportif est aujourd’hui un levier clé du marketing sportif, permettant aux clubs de :
- Développer leur notoriété et celle de leurs partenaires.
- Diversifier leurs sources de revenus, en réduisant leur dépendance aux droits TV.
- Améliorer l’expérience des supporters via des activations de marque innovantes.
- Attirer de nouveaux investisseurs et sponsors internationaux.
Les marques, quant à elles, voient dans le football un moyen unique de toucher une audience massive, engagée et fidèle. Le digital et les réseaux sociaux ont renforcé cette dynamique, permettant des activations plus ciblées et interactives.
Se former au marketing sportif pour intégrer l’industrie
Face à cette transformation du sport business, les opportunités de carrière dans le marketing sportif et le sponsoring sont en plein essor.
Chez WIN Sport School Paris, nos formations en Bachelor et MBA Marketing Sportif préparent les futurs professionnels à comprendre et maîtriser ces enjeux stratégiques.
En rejoignant notre programme, tu apprendras à :
- Développer des stratégies de sponsoring efficaces.
- Gérer des partenariats avec des marques et des clubs.
- Analyser les tendances du sport business et anticiper les mutations du marché.
- Utiliser le digital et les réseaux sociaux pour booster la visibilité des sponsors.
Le secteur du sport business est en constante évolution. Pour en faire partie et saisir les meilleures opportunités, il est essentiel de se former et de développer une expertise adaptée aux besoins du marché.
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