FOCUS MÉTIER : RESPONSABLE GRANDS COMPTES DE CLUB SPORTIF
Expert de la vente, le responsable grand compte de club sportif est un leader né. Doté d'un bon esprit de synthèse et d'analyse, il envisage les actions possibles à mettre en place en matière de concurrence et fixe les objectifs.
MISSIONS DU RESPONSABLE GRANDS COMPTES DE CLUB SPORTIF
- La définition d’une stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale
- La prospection et la recherche d’interlocuteurs au sein des entreprises ciblées
- La réponse à des appels d’offres
- La négociation des offres commerciales
- Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente
Il a la responsabilité d’un portefeuille de clients stratégiques pour son club et la maîtrise des aspects techniques du service, du produit ou de la gamme de produits qu’il commercialise. Sa mission est de gérer et développer le portefeuille de clients grands comptes et de comptes stratégiques, en entretenant et renouvelant les contrats des clients majeurs du club.
Il répond aux appels d'offres, réalise des cahiers des charges, gère la relation entre le client et le club lors de la négociation et après la signature du contrat.
Responsable d’un périmètre géographique, il exerce souvent dans une dimension internationale : de la conception du projet jusqu’à la réalisation, en passant par les plans techniques, financiers et opérationnels.
Seul ou entouré d’une équipe projet, le responsable grands comptes définit les offres commerciales sponsoring, hospitalités et événementiel, les commercialise et assure le suivi clients et l’animation du réseau de partenaires.
Il définit la stratégie commerciale de développement de son portefeuille clients et met en œuvre une politique de communication globale envers chacun de ses comptes.
Le responsable grands comptes de club sportif exerce sous l’autorité du directeur commercial du club ou directement au directeur du club sportif.
COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES
- Passion et connaissance pour le sport
- Maîtrise des techniques de vente
- Connaissance des stratégies commerciales
- Sens de la négociation commerciale, persuasion
- Bon sens du relationnel
- Adaptabilité et disponibilité
- Rigueur et méthode
- Leadership et capacité de travailler en équipe
FORMATION
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A travers sa pédagogie innovante qui place la professionnalisation au cœur de la formation (missions professionnelles, stages, service civique, alternance), l’école WIN permet à ses étudiants de développer leurs compétences en sport management et de renforcer leur employabilité.
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