FOCUS MÉTIER : DEVIENS BUSINESS DEVELOPER
Le monde du sport est en constante évolution, suscitant l'attrait des passionnés. Dans cet univers dynamique, le rôle du Business Developer est plus que crucial. Alliant passion pour le sport et compétences commerciales, ce métier stratégique permet de développer des partenariats, d'accroître la visibilité d'une marque et d'augmenter les revenus d'une organisation sportive.
Découvrez au regard de cet article le métier de Business Developer dans le secteur sportif, en passant par ses missions, ses qualités requises, les formations possibles ainsi que les opportunités de carrière et enfin les perspectives salariales.
Présentation du métier de Business Developer Sportif
Il a pour mission principale de développer les activités et les revenus d'une entreprise, ici, dans le secteur sportif. Il peut travailler pour une équipe, une fédération, une marque d'équipement ou même une startup innovante dans le domaine. Son rôle est essentiel pour accroître la notoriété, attirer de nouveaux clients ou partenaires et exploiter de nouvelles opportunités commerciales afin d'assurer la pérennité de l'entreprise.
Dans un environnement où la concurrence est féroce, les clubs sportifs, les marques ou les entreprises du secteur doivent ainsi sans cesse se réinventer, optimiser, se digitaliser et monter en compétences afin de rester compétitif. C'est ici que le Business Developer intervient alors pour identifier des leviers de croissance et mettre en place des stratégies innovantes.
Les missions du Business Developer
Ses missions sont larges et variées, comprenant ainsi des responsabilités à la fois stratégiques et opérationnelles.
- Prospection et développement commercial : Cela passe par l'identification d'opportunités de partenariats, de sponsoring ou de financement pour l'organisation sportive ou la structure. La prospection de nouveaux clients et partenaires est donc une mission cruciale.
- Négociation et gestion des partenariats : Le Business Developer doit donc négocier les contrats et assurer le suivi des partenariats en veillant à ce que ces collaborations soient bénéfiques et rentables pour le partenaire et pour la structure.
- Analyse de marché : Le professionnel du développement commercial doit donc réaliser des études de marché, ce qui lui permettra d'adapter ses stratégies et d'anticiper par la même occasion les besoins du marché sportif.
- Stratégie de croissance : L'objectif principal du business developer est de mettre en oeuvre des actions qui vont permettre d'accroître les revenus et d'améliorer la visibilité de la structure qui l'emploie.
- Fidélisation des clients et partenaires : Enfin, il est indispensable qu'il créé des relations solides avec les partenaires existants en veillant à leur satisfaction. Cela va donc permettre de pérenniser le partenariat.
Les qualités requises du Business Developer
Ce métier requiert un certain nombre de compétences et de qualités pour réussir et se faire une place dans ce domaine compétitif qu'est le secteur sportif.
- Esprit analytique
- Résilience et persévérance
- Sens de l'initiative et créativité
- Passion pour le sport
- Excellentes compétences en communication et négociation
Les formations pour devenir Business Developer
Pour accéder à ce poste, plusieurs parcours de formation sont bien évidemment envisageables. Chez Win Sport School Nancy, vous retrouverez deux niveaux de formation qui vous permettront de vous spécialiser dans le sport management.
Bachelor Marketing Sportif : Accessible avec un bac+2, comme un BTS sportif avec le Bachelor Management du Sport. Ce programme en trois ans permet d'acquérir les bases du management sportif, de la gestion de projets et du marketing sportif. Il s'adresse aux étudiants passionnés de sport souhaitant se spécialiser.
MBA Marketing Sportif : Accessible avec un bac+3, ce MBA proposé par l'école de sport de Nancy, est une formation professionnalisante qui permet de se spécialiser davantage dans la gestion et le développement de projets sportifs. Ainsi, ce MBA offre des compétences pointues en stratégie d'entreprise, développement commercial et gestion des événements sportifs.
Les évolutions de carrière
Si le Business Developer est compétent dans son domaine, il a plusieurs opportunités d'évolution dans sa carrière. Après plusieurs années d'expériences, il peut évoluer vers des postes à plus forte responsabilité comme :
- Responsable du développement commercial
- Directeur des partenariats
- Directeur marketing
- Entrepreneuriat
Salaire du Business Developer dans le secteur sportif
Le salaire d'un Business Developer dans le secteur sportif varie en fonction de l'expérience et de la taille de l'entreprise et du niveau de responsabilités. Retrouvez ci-dessous une estimation des salaires moyens dans ce domaine :
- Débutant : Entre 30 000 et 40 000 euros brut par an.
- Avec expérience (5-10 ans) : Entre 45 000 et 60 000 euros brut par an.
- Cadre supérieur (Responsable ou directeur) : À partir de 70 000 euros brut par ans, pouvant aller bien au-delà selon l'importance du poste et de l'organisation.
Les salaires peuvent également être potentiellement complétés par des primes liées à la performance et aux résultats obtenus en matière de partenariats ou de développement commercial.
En conclusion, le métier de Business Developer Sportif est à la croisée des chemins entre compétences commerciales et passion pour le sport. Ce métier offre ainsi de belles opportunités de carrières variées et des rémunérations attractives. Les Bachelor et MBA proposés par l'école de management du sport de Nancy permettent d'acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans cette voie et donc ouvrir les portes d'un univers professionnel riche en défis et en satisfactions.