Passionné(e) de sport ou sportif(ve) de haut niveau vous voulez vous former pour devenir un professionnel de l’industrie du Sport Business. PARIS 2024 se prépare activement et vient booster les besoins de compétences pointues en Sponsoring Sportif.
Sponsoring Sportif
Le sponsoring sportif privé en France représente près de 2,5 Milliards d'euros – Etude Sporsora 6 avril 2021 Les investissements de sponsoring sont captés par :
- 36% les clubs professionnels
- 40% les clubs amateurs
- 9% les fédérations
- 7% les événements récurrents
Impacté par la crise sanitaire à hauteur de 20% le sponsoring sportif représente entre 15% et 50% des revenus des différents sports. Il est un pilier fondamental des business model en milieu sportif. La fonction de Responsable Sponsoring est essentielle à la viabilité des modèles économiques du Sport Business.
Le métier de Responsable Sponsoring
Également appelé Responsable des Partenariats ou encore Responsable Sponsoring Annonceur, le Responsable Sponsoring a en charge de trouver des accords stratégiques avec des entreprises, des organisations, des institutions ou toute autre personne morale, dans le but qu’elles financent des clubs sportifs, ligues, associations, fédérations ou autres structures en milieu sportif, pour lesquels il travaille.
Les missions du Responsable Sponsoring
Sa mission principale est de trouver de nouveaux sponsors, c’est-à-dire identifier et mettre en place des partenariats stratégiques utiles pour le bon fonctionnement et la bonne viabilité de l’entité qui l’emploie. Il intervient à chaque étape du processus :
- Définition en amont des axes de partenariat stratégique alignés aux valeurs et à la politique du club, de la fédération, de l’organisation… Il est garant du retour sur investissement de chaque projet de sponsoring.
- Ciblage et prospection des entreprises et organisations au potentiel avéré.
- Préparation et négociation des contrats de partenariat jusqu’à leur signature.
- Suivi et pilotage de la bonne application des contrats de sponsoring.
- Etroite collaboration avec les fonctions marketing et communication pour une parfaite cohérence de la politique globale de l’entité sportive.
- Animation du réseau de sponsors afin d’entretenir ces relations précieuses et privilégiées avec les différents partenaires.
Les compétences du Responsable Sponsoring
- Gestion de la relation commerciale
- Techniques de négociation
- Force de conviction et de persuasion
- Fondamentaux Marketing & Communication
- Connaissances juridiques
- Parfaite compréhension et maîtrise du milieu sportif dans lequel il évolue
Les qualités personnelles du Responsable Sponsoring
- Être passionné(e) par son univers sportif
- Excellent relationnel
- Aisance et efficacité commerciale
- Capacité d’écoute
- Pouvoir de négociation
Rémunération du Responsable Sponsoring
Le salaire du Responsable Sponsoring se situe entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois en fonction de la nature de l’entité qui l’emploie, de sa localisation et de l’ancienneté dans le poste. Il peut également bénéficier de primes sur les résultats qu’il produit.
Comment devenir Responsable Sponsoring ?
Notre Bachelor Management du Sport, accessible en 1ère année votre bac validé, à Bac+2 ou à Bac+3 vous prépare au métier de Responsable Sponsoring.
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