Qu’est-ce que le Sponsoring Sportif ?
Puissant outil stratégique au bénéfice du développement du sport
Le Sponsoring Sportif est une forme de mécénat dans laquelle une entreprise, appelée sponsor, apporte un soutien financier, matériel ou logistique à une entité sportive, telle qu'un événement, une équipe, une fédération ou un athlète.
Ce soutien est effectué en échange de contreparties, qui permettent au sponsor de promouvoir sa marque et ses produits auprès d'un large public.
Le marché du Sponsoring Sportif français en 2023
Le Sponsoring Sportif privé en France pèse près de 2,5 Milliards d'euros – Source Sporsora
Les investissements de sponsoring sont captés par :
- 60% les clubs amateurs
- 25% les événements sportifs
- 15% les équipes professionnelles
Les 3 tendances majeures du marché du Sponsoring Sportif en France :
- Développement du sponsoring digital au moyen des réseaux sociaux et du marketing d’influence
- Montée en puissance du sponsoring féminin
- Responsabilité sociétale et environnementale
Le métier de Responsable Sponsoring Sportif
Également appelé Responsable des Partenariats ou encore Responsable Sponsoring Annonceur, le Responsable Sponsoring Sportif a en charge de trouver des accords stratégiques avec des entreprises, des organisations, des institutions ou toute autre personne morale, dans le but qu’elles financent des clubs sportifs, ligues, associations, fédérations ou autres structures en milieu sportif, pour lesquels il travaille.
Les missions du Responsable Sponsoring Sportif
Sa mission principale est de trouver de nouveaux sponsors c’est-à-dire identifier et mettre en place les partenaires stratégiques utiles pour le bon fonctionnement et la bonne viabilité de l’entité qui l’emploie.
Il intervient à chaque étape du processus :
- Définition en amont des axes de partenariat stratégique alignés aux valeurs et à la politique du club, de la fédération, de l’organisation… Il est garant du retour sur investissement de chaque projet de sponsoring.
- Ciblage et prospection des entreprises et organisations au potentiel avéré.
- Préparation et négociation des contrats de partenariat jusqu’à leur signature.
- Suivi et pilotage de la bonne application des contrats de sponsoring.
- Etroite collaboration avec les fonctions marketing et communication pour une parfaite cohérence de la politique globale de l’entité sportive.
- Animation du réseau de sponsors afin d’entretenir ces relations précieuses et privilégiées avec les différents partenaires.
Les compétences du Responsable Sponsoring Sportif
- Gestion de la relation commerciale
- Techniques de négociation
- Force de conviction et de persuasion
- Fondamentaux Marketing & Communication
- Relations publiques
- Connaissances juridiques
- Parfaite compréhension et maîtrise du milieu sportif dans lequel il évolue
Les qualités personnelles du Responsable Sponsoring Sportif
- Être passionné(e) par son univers sportif
- Excellent relationnel
- Aisance et efficacité commerciale
- Capacité d’écoute
- Pouvoir de négociation et de conviction
Rémunération du Responsable Sponsoring Sportif
Le salaire du Responsable Sponsoring Sportif se situe entre 2 000 € et 3 000 € brut par mois en fonction de la nature de l’entité qui l’emploie, de sa localisation et de l’ancienneté dans le poste. Il peut également bénéficier de primes sur les résultats qu’il produit.
Comment devenir Responsable Sponsoring Sportif ?
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