Cette semaine, après avoir découvert le métier de responsable sponsoring, nous allons nous intéresser au métier de Directeur de magasin de sport.

Le marché du sport en France est en constante augmentation. Les Français, qu’ils soient sportifs aguerrit ou occasionnels, se tournent vers les magasins de distribution spécialisés dans le sport. La concurrence étant soutenue dans ce domaine, le directeur de magasin joue un rôle primordial dans le bon fonctionnement de son point de vente.

QU’EST-CE QU’UN DIRECTEUR DE MAGASIN ?

Un directeur de magasin de sport est à la fois commercial et manager. Il se charge de la bonne application de la politique de son espace de vente ainsi que son organisation. Il met tout en œuvre pour valoriser son magasin ainsi que ses produits afin de répondre à l’ensemble des attentes et besoins des clients.

Avec une importante concurrence sur ce marché ainsi qu’un monde du sport qui évolue constamment, le directeur de magasin doit se tenir informé de toutes les nouveautés. Cette concurrence l’oblige à connaître parfaitement ses produits, ce qui se trouve sur le marché et dans les autres magasins.

Tout en étant le manager général de ses responsables et vendeurs, le directeur ainsi que ses équipes doivent fidéliser au maximum leur clientèle, souvent exigeante.

QUELLES SONT LES MISSIONS DU DIRECTEUR DE MAGASIN ?

Les fonctions du directeur de magasin de sport se déclinent dans trois domaines principaux : le commerce, le management et la gestion. 

Afin d’assurer la performance de son magasin, le directeur aura à sa charge plusieurs missions :

• mettre en avant les produits sur la surface de vente

• surveiller les besoins des consommateurs : le directeur doit toujours avoir un œil pour le marché concurrentiel

• répondre aux attentes de ses clients : le directeur de magasin et son équipe doivent veiller à la satisfaction du client

• gérer une équipe de vendeurs : pour cela le directeur du point de vente doit savoir manager

• élaborer des plans d’action

• établir la stratégie commerciale du magasin et atteindre les objectifs fixés

• développer et évaluer la performance économique et la rentabilité du magasin

• respecter la politique commerciale de l’enseigne

• animer les réunions de travail

• gérer des stocks du magasin

• contrôler le merchandising

LES COMPÉTENCES DU DIRECTEUR

Pour devenir un bon directeur de magasin de sport, de nombreuses compétences et qualités sont requises. Pour exercer ce métier, il est primordial d’avoir une connaissance approfondie du domaine et du monde du sport (produits et équipements sportifs). Ce poste nécessite également d’avoir des capacités managériales, d’écoute et d’analyse pour assurer la coordination de ses équipes. Le directeur doit être à l’aise dans le contrôle de gestion. Celle-ci lui permettra de négocier avec ses clients, d’analyser le marché et de gérer un budget. Des qualités personnelles sont nécessaires :

• le dynamisme
• la disponibilité
• l’aisance relationnelle
• la polyvalence
• la réactivité

SALAIRE ET PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION

Le salaire d’un directeur de magasin varie selon plusieurs critères. Le premier est la taille du magasin qu’il dirige. Plus la superficie de vente du magasin sera importante, plus le salaire sera élevé. La chaîne de magasin aura également un impact sur les revenus du directeur de magasin.

Un directeur de magasin « débutant », peut espérer un salaire annuel brut qui oscillera entre 25 000 et 30 000€. Après plusieurs années d’expérience, le salaire se situera entre 30 000 et 40 000€. Enfin, un directeur à la tête d’un grand magasin peut prétendre à un salaire brut annuel de 50 000€.

 

Le directeur de magasin de sport pourra ensuite évoluer en prenant la tête d’un magasin plus grand. Il pourra également prendre la direction d’une région et gérer l’ensemble des magasins sur un territoire défini. Le directeur peut également évoluer vers des postes au sein des sièges sociaux.

 

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