Responsable commercial esport
Le rôle d'un responsable commercial esport, consiste à superviser les activités de vente et de partenariats au sein d'une organisation liée à l'esport, que ce soit une équipe, une organisation de tournois, une plateforme de diffusion en direct, ou une entreprise associée à l'esport.
Missions
- Gestion de l'équipe de vente : Il supervise l'équipe de vente, y compris les commerciaux, les agents de vente et les gestionnaires de compte. Il fixe des objectifs, assure la formation et la motivation de l'équipe, et évalue les performances.
- Stratégie de vente : Il élabore la stratégie de vente de l'organisation, définit les objectifs de vente, les priorités et les plans d'action pour atteindre ces objectifs.
- Négociation de partenariats : Il négocie des partenariats avec d'autres entreprises, des sponsors, des marques, des diffuseurs, des équipes ou d'autres entités pour créer des opportunités de collaboration et de revenus.
- Ventes directes : Il peut être directement impliqué dans les ventes, en négociant avec des clients majeurs, en concluant des accords et en entretenant des relations-clés. Analyse du marché : Il surveille le marché esport, analyse les tendances, les concurrents, les opportunités de croissance, et ajuste la stratégie de vente en conséquence.
- Marketing et promotion : Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de marketing pour promouvoir les produits, les services et les partenariats, y compris la création de campagnes publicitaires et de contenu promotionnel.
- Gestion du portefeuille clients : Il s'occupe de la gestion des comptes clients existants, s'assurant de leur satisfaction, identifiant de nouvelles opportunités et répondant à leurs besoins.
- Gestion administrative : Il gère les aspects administratifs liés aux ventes, y compris les contrats, les facturations, et la gestion des documents.
Profil
- Passion pour l'esport : Un intérêt profond pour l'esport est essentiel, avec une connaissance approfondie de l'industrie, de ses acteurs, et de sa culture.
- Compétences en gestion : Une solide expérience en gestion est cruciale, y compris la gestion d'équipe, la planification stratégique, et la gestion de projets.
- Compétences en négociation : Il doit avoir d'excellentes compétences en négociation, en communication et en rédaction de contrats. Analyse des données : Une capacité à analyser les données de vente, à identifier les tendances, et à ajuster la stratégie en conséquence est importante.
- Compétences en communication : La communication est essentielle pour coordonner avec différentes parties prenantes et pour gérer les relations clients.
FORMATION
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